"账号矩阵"作为账号运营的高阶玩法，成为了很多企业在抖音打造IP影响力的不二选择。企业的目的很明确，利用企业号矩阵来圈粉获取私域流量，终实现企业利润和价值的大化。给大家分享抖音企业号蓝V矩阵的10种常见模式，以便大家对自家蓝V矩阵布局有更多借鉴参考。

一、建立矩阵账号的3大优势

账号矩阵是指一个运营主体开设或联动多个账号，账号之间相互引流，诱导流量分类，转化流量，以账号组的形式实现营销效果大化。

这种高阶玩法将不同量级、不同性质、不同营销目的企业账号规整组合，搭建优势营销生态，提升商业价值，从而达到扩大覆盖和增加营收的目的。

主要有3大优势：

1、多元优势

运用不同类型的账号矩阵实现多点开花，账号之间的内容通常没有关联，甚至属于不同领域。

但分属不同领域的单个账号对粉丝能够更加精细化运营，让账号垂直度更高，让品牌曝光度倍增，终实现价值大化的累加。

2、放大优势

利用子账号为母账号导流，增强和放大母账号的影响力。

比如某些家装企业，通过子账号分别涵盖装修，家居设计、装修知识等各个方面，提升账号组在粉丝面前的活跃度，实现粉丝积累和沉淀。

3、协同优势

同一矩阵下账号形成一个类团体组合，账号内容相互串联，并相互引导流量。

比如，通过账号组共同推动活动、话题标签tag，通过协同效应获得自然流量。

二、布局账号矩阵的10种模式

不同企业根据各自诉求对企业账号矩阵的布局也不尽相同。

通过分析一些头部蓝V在抖音布局账号矩阵的运营，我们可以看到以下10种常见模式：

1、放射式：围绕企业、品牌、服务搭建

由母账号带起多个子账号，每个账号都在品牌背书下开展运营，且子账号也为企业账号。

优势在于能够利用品牌背书迅速带起子账号流量。

适用于认知度非常高的品牌，同时要拥有多条产品线/多地服务。

例如手机品牌华为矩阵包括华为GF账号、华为5G、华为终端、华为云等。

2、纵深式：深挖细分

在品类的细分领域中建立子账号，根据分类发布不同内容。

优势表现在打通上下游，增强粉丝粘性，将粉丝锁在矩阵下，提升忠诚度。

这种方式适合针对某一类人群，能够为其提供多种产品/服务的蓝V。

假设某美妆品牌使用"纵深式"搭建矩阵，可分为三类，一级分类化妆教程、二级分类彩妆种草、三级分类口红试色等。

3、向心式：多个单独人设指向同一个品牌

具体方式表现为开展多个账号，每个账号拥有独立的人设，且有完整的内容系列呈现，但都指向品牌。

通过多个账号，针对不同面向，同时向品牌导流，能够增强品牌力，所有适用于品牌力较弱，需要提升品牌影响力的蓝V。

例如轻课旗下有潘多拉英语by轻课、极光单词by轻课、抖音by轻课等。

4、漏斗式：兴趣引流

开设一个/多个子账号做无商业化内容吸引粉丝，母账号转化销售。

能够看出，子账号做为漏斗的面，能降低用户对广告的反感，大程度吸粉，将有购买需要的用户导流至母账号进行下单。

适用于需要实现销售转化的蓝V。

假设某篮球装备品牌使用"漏斗式"搭建矩阵，可通过NBA集锦、湖人球迷、公牛球迷这类内容的子账号，将需要购买篮球设备的用户导流至母账号。

5、蓝V账号+个人账号

两类账号相互之间不打通，但都为品牌形象服务。

优势表现为个人账号具有真人属性，并且可以独立运营，更符合抖音用户的观看喜好，适用于服务型企业。

比如美团蓝V阵容有美团外卖、美团骑手、美团玩乐、美团酒店、美团门票，以GF内容为主，相对更正经；

个人阵容包括美团佳乐、美团小春哥、美团兔牙小妹，反映了员工的日常，更接地气。

6、围绕主播、网红搭建

以网红、大V为中心，搭建账号矩阵在抖音是一种极为常见的模式。

每一个网红、每一个领域都有自己的上限，当遇到瓶颈期之后，很多网红往往在同一领域甚至其他领域重新开辟账号，结合自己的成功经验、已有粉丝基础，快速搭建抖音矩阵。

7、围绕家庭关系搭建

家庭成员是一种天然的矩阵，他们不仅可以同时在某一个「主角成员」的作品中出镜，还可以以拍摄者、非出镜的「神秘成员」的角色，吸引主账号粉丝的关注。

比如「末那大叔」和「北海爷爷」的"时尚父子作家"，大号「末那大叔」粉丝已经有1361.4万，此前"生活需要仪式感"颇受好评，目前置顶的一个视频中光点赞就有200多万。

类似矩阵玩法的抖音号「祝晓晗」，目前粉丝数达4814.3万，视频内容背景设置为家庭场景，常以父女之间发生的各种搞笑故事为主。

标签和人设感比较突出，女儿单身、吃货、蠢萌；爸爸有爱、善良、爱欺负女儿。

8、围绕团队搭建

团队型矩阵一般会有一个明显的「优势账号」，在这个账号中有团队的多个成员出镜。

很多MCN机构通常会采用这种方式，「优势账号」火爆之后，借助它的影响力，团队成员各自开辟新号引流，甚至通过「优势账号」为团员引流，将主账号粉丝价值大化。

9、围绕某一种成功模式搭建

围绕成功模式搭建矩阵的玩法，多以垂直领域账号为主，这一类矩阵搭建主要分两步走：步，找到一种成功模式；第二步，快速批量化复制。

比如前者有比较成功的@PPT之光 ，而后出现了@Word之光 @PR剪辑之光 @Excel之光 @PS之光 等系列账号。

类似的还有美食账号@馋哭姐 早期只有一个账号，在找到制作美食视频的感觉和节奏后，接连推出@馋哭姐家常菜 @馋味酱 @唐小喵美食记

形成自己的美食系列矩阵。

10、从一个爆款IP，关联矩阵账号

一个抖音号火了之后，尤其是个人属性较强的账号，不少账号会尝试建立内容更细分的相关矩阵账号，并通过在签名区或评论区@小号的方式为矩阵造势。

「柚子cici酱」、「柚子吃了吗」和「柚子买了吗」就是一个典型的例子，他们出自同一个人IP，但账号类型完全不同。

柚子作为个人IP，每个账号都有自己的垂直细分领域，同时，抖音号的关注里只留矩阵账号，小号也会在个人介绍区标注"大号在关注里"。

以上说了这么多，不知道大家是否Get到了适合自家企业号运营的布局思路？

简单点说，抖音企业号的目的无外乎就是12个字：打品牌、做推广、找客户、带销量。

单一的账号总归是有局限性，针对不同的痛点来确定企业号蓝V矩阵的模式，才能助力企业赢得更大更广的生意场！