我们来到抖音的目的就是变现

抖音的变现途径有三种：音浪收入、带货、广告收入(这个需要20w以上的粉丝才能实现)

对于我们普通主播，音浪收入和带货是最快变现的两种途径，但必须建立在直播的基础上，才能实现： 

一、音浪收入，怎样才能收到高音浪？

  1、直播记得八个字，人生如戏，全靠演技，掌控整个直播节奏最重要！

     直播时如果不会演，不会带节奏，不会渲染情绪，收音浪是不可能的(除非互粉主播，但这种主播凉的快，走不长远)

2、人脉，这就是我们花果山的中心-大桃子，如果开播前，你做足了工作准备，摘到很多的大桃子并且和你有强链接，他们会给你捧场，音浪也少不了！

3、你的直播输出的内容要有价值，这个是直播间的核心，没有价值粉丝不会买单.更不会有礼物(价值可以是知识、也是可以是开心，但一定是有用，能留人的内容)

不管音浪的多少，想要在抖音上走的长远还是带货！ 

二、带货，怎么让你的货能卖出去？

1、在直播间做一个让別人舒服的人，这个很重要，决定着你的客户是否愿意在你的直播间呆下去，我们才有机会销售出去商品！

2、建立人设，这个是现在很多的网红带货主播都是建立个人IP，粉丝喜欢并且信任他们，他们卖什么都有人要！所以卖货先卖自己：

   a、首先要有利他思维，只有前期你做的所有工作是利他的，帮助別人的事，慢慢建立信任，粉丝才会挺你！

   b、选品上一定是自己用过，熟悉产品性能，并且真的觉得好的产品才能推荐，特别是刚开始推的产品性价比做到最高，粉丝群体的刚需，用1-2个产品把市场打开，建立口碑，增加粉丝的粘性，还有二次三次的消费。

3、大客户，前期摘回来的桃子这时候派上用场了，他们一定是最有实力最有消费能力的客户，在直播过程中，潜移默化的去推销我们的产品不要硬推。

直播是最容易变现的方式，但我们一定要做好开播前的准备，必须具备有直播能力，没有直播能力，永远挣不到音浪，也卖不出去货！

切记，我们永远挣不到我们能力以外的钱！

三、花果山的团队建设

得人心者得天下

花果山的宗旨＂利他＂

作品没用、粉丝没用、上热门作用也不大，利他才是平台最重要的！

我们用的是商鞅南门立木树标杆，用毛泽东思想＂农村包围城市，小米加步枪的方法建团队。＂。

用孙子兵法的计谋攻城拔寨。

用阳明心学和禅宗提升大家的认知和实物逻辑思维。

摘桃

一、什么是摘桃

    摘桃通俗一点来说，就是在线上找我们的中高端客户，在抖音平台上找那些权重等极比较高的大哥或大姐。

二、为什么我们要摘桃

 我们在抖音线上的将来发展，肯定是走直播带货，包括说我们的音浪收入部分也要有中高端的客户的支持！

     这部分的高端客户，他们在抖音上面都是付出型的，而且都很有实力，如果我们能维护好这些关系，让他们成为我们的朋友，那么我们就可以借力：

1.可以借力他的人脉，走进他的圈子，因为有实力的大哥他边上的都是有实力的大咖，轻松认识更多的大咖，我们带货时，有更多有实力的消费者！

2.和大咖成为了朋友，并且去好好的维护他，那么我们直播的时候，他也会到我们的直播间来支持，我们的音浪就不用担心了。

三、摘桃的方法

 在现实生活中，我们如果说在线下要去找我们的高端客户会特别的难，还不知道客户在哪里，一天能找到一个高端客户都不容易，花的时间跟精力太多，效率还很低，还不一定能碰到真的大客户。

那在抖音平台上，这种客户就特别的多，这种桃子就是随便我们去摘，永远有摘不完的桃子。

摘桃的方法如下：

到各大直播间去收榜，把站榜的前榜5都点开收走，然后点开前榜100名，把30级以上的大哥大姐全部收走！

   2、直播间，飘进来的大咖级的桃子，也要及时摘走，这种很多！

   3、可以蹲守在级别比较高的主播直播间，去加他们的朋友，一般他们的朋友级别都挺高的，互相认识很容易回关成为朋友！(适合人数不多的直播间

注意：没有作品的桃子，不用摘！

摘桃时，一定要做笔记，可以把这个信息截图，然后我们做笔记的时候根据这张截图数据来做登记，记下他们的级别，是哪个直播间加的，因为权重等级只有在直播间才能看到，离开了直播间，就看不到。记录数据是为了便于后面我们维护这些客户。不同的等级，我们采用不同的方法去维护。

四、摘完桃，如何维护让他们回关？

   如何去维护，我们也会分为等级低和高的宝宝怎么去维护！

    1、如果宝宝们的粉丝量比较多，至少是1W以上的，权重30以上，这时候你去维护这些30-40级大哥，一般来说你们加完了，给他们的作品评论2-3条左右的信息就差不多了，认真看完，做有效的评论！

   2、如果宝宝们的权重比较低，都是10-25级左右，粉丝不到5000的。那你们发的时间精力就要更多了，因为没有人愿意跟比自己差的人玩都想要跟自己差不多，或者比自己更厉害的人玩。你们就要多评论，至少5条以上，最评论最少的作品真心真意的做有效的评论和点赞！

评论跟点赞完成后可以给这些大桃子们，发一条私信

＂大哥很高兴认识您，您什么时候直播？能告诉我一下时间吗？我想去学习，支持一下您＂

(话术根据具体情况做调整，建立在你看完桃子的作品后，根据对他的了解去发私信)

注意：私信发一条即可。

3、观察我们摘回来的桃子，开播的时间，及时去直播间互动，大部分的桃子，他们开播的时候也没有人，我们可以适当的给他飘点礼物，然后给他们做空场，引起他的注意，最好是能让他发现你，设你为管理，可以拉近你们之间的关系。

技巧：直播间人多的时候点个粉丝灯牌就可以了，不然开销太大。人少的时候就可以留下来互动多说话，让主播记住你喊出你的名字，力所能及送点礼物。

   个人经验，只要进了桃子的直播间引起他的关注，桃子都会回关，没有开播的桃子会难一些，一天没回，第二天再做一遍评论！人心换人心，我们用真情可以感动到桃子回关！

注意：桃子回关我们后，更要花时间维护，关注直播，经常去支持一下！