满城皆直播

在流量成本越来越高的市场环境下，4S店陷入了客流困境中，汽车门店的渠道线下展厅客流一度面临“流量焦虑症”。在互联网的冲击下，所有线下门店，没有店能独善其身。疫情期间，直播带货骤然出壳。4s店的店总、区域总还有主机厂领导们都在强调反攻线上，要拿起“直播”的枪，武装销售的队，开启线上的直播！那直播卖车该如何做呢？

直播解析

平台推荐机制

玩直播间平台推荐机制和短视频是一样，直播间开始后，平台会根据你的账号权重（你拍摄短视频的内容）给出部分初始流量（最早被推荐进入直播间的客户），采用冷启动的方式，根据这部分用户的反馈（点赞率、评论率、分享率等），再决定是否推荐给更多的人看。如果各项数据反馈比较高，平台将推荐给更多的人看，以此类推，一级一级地进入更大的流量池。反之，平台会停止继续推荐。

直播间要进入下一个更大流量池，受6个要素影响：直播间收获音浪、直播间观众总数、直播间新增粉丝 、直播间付费人数、直播间评论人数、直播间点赞次数。但是平台再推荐机制主要根据4个纬度；

直播——硬件准备

主播准备

1.专人直播，熟练掌握产品亮点（大家可以恶补一下品牌各车型产品培训PPT）。

2.了解汽车基础知识（三大件，轮胎，油耗，保养……）。

3.推荐直播人数2人，一人摄像，一人直播。

直播前准备

1.可通过Excel或Word表格制作直播大纲，以20-30分钟为 一个节点。

2. 确定直播节奏，多长时间看车，多长时间互动讲解 。

3.做车辆对比，会大大延长直播时间。

4.热门车型，更容易吸引观众提问。

直播前准备 NO1.申请蓝V账号

直播前准备

展示方法：认证完成后即可显示。

认证信息：提交认证资质时“在认证信息”处填写相关内容 。

认证方式：登录抖音官网进行认证。

蓝V好处

发布1分钟场视频 。

私信管理，地址认领（发一个视频可以带上地址）。

后台数据分析，评论管理 。

用户看上去比较正规。

直播前准备 NO2.后台设置预约组件绑定

直播前准备 NO3.开播前30分钟拍摄预热视频

直播预热短视频需要做到以下几点

开门见山直接邀请

在直播前发布的直播预热短视频，文案为“直播了，快进来”，整个视频内容很简短，主要说要直播了，快进来。

剧情植入直播预热

直播前发布一个视频，内容为：因为要开直播，晚上睡不好，怕被粉丝看到嫌弃丑 ……让看该视频的粉丝们，对“要直播”这个事件印象更深刻了。

直播前准备NO4.设置标题/热门话题/同城定位

直播前准备

设置的标题一定要是第一眼能让人产生兴趣的。

热门话题的选择上也要注意，选择一些播放量大的。

同城定位一定要选择门店的地址，有了这个定位，抖音会推荐同城周边的粉丝进入到你的直播间。

直播前准备 NO5.添加组件（有效防止直播被封）

直播前准备 NO6.设置直播时间/固定直播时间

固定直播时间的好处

培养观众固定观看的习惯,每场直播至少2个小时 ，有利于让观众形成习惯。

方便获取流量，平台会给更多的推流。

久而久之，有利于让直播间保持活跃度。

直播中注意事项

开播前10分钟人气比较低

可以设置10分钟的抖币 福袋，通过福袋增加直播间客户的停留时长。福袋的口令可以是：关注主播/左上角有福袋/ 双击屏幕点赞……

欢迎语

欢迎每个进入直播间的人，邀请客户参加福袋活动，报出客户的用户名，让他有被重视被尊重的感觉，增加直播间的互动，切勿冷场 。

直播间介绍

我们是某汽车品牌4S店的金牌销售顾问，每天12点会和大家分享品牌车型产品，买车用车的注意事项，喜欢我们品牌的朋友给我们关注、点赞。

抖音直播推荐规则

人气上来之后

邀请客户互动

• 让客户把想要看的车型或者什么价位的车型可以在评论区发出来。

• 喜欢这款车的朋友可以扣 1……

• 每隔一段时间邀请客户点关注/点赞

•“刚进直播间的朋友给我们点一波关注，双击屏幕免费的赞帮主播点一下，谢谢啦 ！”

邀请关注/点赞

可以发送车型品牌定制的水杯，雨伞等小礼品 。这类礼品大家还是比较感兴趣的。特别是人气上来的时候，可以有效的维持直播间人气不流失。

实物福袋

每隔一段时间要回复一下评论区，保持直播间的互动频率 。

回复评论

结尾悬念

短视频在结尾给大家制造一个悬念，“我们为第一次的直播准备了很多好、便宜、新奇特的好东西”。

直播雷区

•低质量画面：挂机、镜头模糊/歪斜、杂音严重

•直播时不能抽烟

•不能直播赌博之类的

•不能穿着过于暴露

•不能涉黄\涉毒\涉政\涉军

•不能涉及到的低俗的直播内容，隐忍不适，不能宣传非正向价值观的内容

•介绍车型是需要一款一款有顺序有逻辑的介绍，切勿被评论区带节奏

•产品报价时要用数字或者“米”或者“W

直播没有捷径

直播频率

直播非一日之功，需要时间积累，直播时长是优质主播成长的必要条件之一，直播频率建议1周3-4次。

直播时间

每日直播时间固定，容易形成用户认知，也方便用户在某一时间段再次进入直播间。通过直播关注你的粉丝，更容易邀约成交 。

心态积极

新号不用担心，抖音针对新用户直播有额外的流量助推，关键是能否把握机会 ，增加用户停留时长 。

曾国藩一生打仗讲六个字，叫“结硬寨，打呆仗”，就是把军营扎得非常硬，打仗时要摆出一副坚若磐石的姿态。其实4S店做直播卖车要有这种精神道场，凡事多多学习是超越其他品牌门店的唯一途径。