关键词#瑜伽馆 #新媒体 #数字化经营

嗨嗨嗨！又是我！我又来拆解我的案例了！

看到这张图最大的体会：能不能当一把负责任的镰刀！证明了有些新媒体课程真的帮助不大，学是学了，回去能不能落地就是一回事了！

永远记住：老板来找你不是来学习的，他们是来找你解决问题的！

这次的案例是瑜伽馆，前两天接到了两家瑜伽馆的电话咨询！他们想在今年把线上的这一板块做起来。

还是老规矩，先总结她们找我诉的苦，还有我观察中发现的一些点：

• 门店引流：在做内容上遇到了困难，不知道怎么做内容

• 重心转移：一位老板她口述：自己的做瑜伽培训赚的钱比开店的赚的钱都多（这个牛的）

• 产品提炼：不能提炼出瑜伽馆自己的独特产品

• 老板自身：有一位老板想做瑜伽馆的加盟，自己的瑜伽馆在珠三角的经济特区做的挺好，店开多了，压得自己喘不过气来，每天累到die

• 朋友圈：这两位老板的朋友圈都有一个非常大的问题，非常杂，有备孕、孕期、孕后修复、塑形、儿童瑜伽，还有门店的优惠活动，自己跟家人的生活，总之就是很杂很乱……

好了！下面进入解决问题的时候了：

一、停止盲目开店，给老板一点时间提升自己
目前环境下开店成本是非常高的（人员、器材、场地），一家场地的租金就要3W。所以，上来第一件事，劝老板不要再开店了。我们不妨换个思维，店让别人开去。我们做什么？我们做顾问服务，我们做别人的开店老师行不行，我们给这些新开的瑜伽馆输送老师行不行，我们做瑜伽老师培训行不行？可以！因为我们已经有了自己的瑜伽馆，而且我们自己就是专家了。我们轻资产运营就好，跟重资产运营说拜拜～

二、瑜伽老师就是一个IP，把瑜伽老师变成IP
咨询我的一个老板她说很多顾客都认准她，不是她上课就不去上了。哈哈哈，这就太真实了，这就是一个成功线下的IP。我们换个方式，将瑜伽老师做成一个线上的IP。
而这个IP怎么做？做真实的自己。
例子：我是一个妈妈，同时我也是瑜伽老师。我分享我今天在瑜伽馆的学员，我帮助了一位学员减了3斤。我帮我老公的车加满了一箱油，老公带我去吃了一顿超赞的烛光晚餐。吃完晚餐后，老公带着我和孩子在公园散散步，躺在草坪上看星星。（目的：正向塑造自己的一个人设）这个就解决了一部分朋友圈的内容了。

三、发现自己优势（越精细越好）
瑜伽馆里面往往有非常多的项目：备孕、产后修复、女子塑形、普拉提、青少年瑜伽等等。我们要在这里面筛选出瑜伽馆的学员他们报名最多一个课程，他们报名时想锻炼的是什么。当做完分析后，可以看到学员反馈出来的点，如果这些点占了全部学员60%-80%，那么他就是瑜伽馆学院的刚需。根据刚需去做自己的主推课程。

方案呈现：瑜伽馆怎么做好线上平台？

这里需要提一嘴的是企业微信，如果你是公司，不妨用企业微信去管理你的学员，添加你的学员后，逐一给他们做几个标签（年龄、课程类型、主要想解决的身体问题……标签越精细，用户画像越清晰！）。做完标签，刚才上面提到的“提炼产品”就做好了。

那难道不做抖音？答案是做。
将小红书、视频号的内容同步过去就好了，同时导流到企业微信做留存。