今天，咱们采访到的这位牛人，是教育圈的短视频爆款制造机，最近在抖音非常火，你可能没有刷到他的视频，但你一定天天听到他的声音，他就是网红校长Alex。

基于抖音做IP孵化的商业模式

网红校长，目前所有的业务，都是基于抖音，这个阵地产生的，整个大的营收切分成了两大版块。

第一，是短视频创富圈。

里面，就有创始人IP孵化这个产品，收费29.8万，交付的就是30条抖音短视频。

在这个版块里，还有，一个短视频IP课程，前端小课收费518元，后端还有，一个9800元的线下课。

第二，是名师孵化。

他找了大量中小学的老师，帮他们在抖音打造IP，然后，通过直播或者短视频的方式售卖课程。

孵化的方式有两种。

一个是签约孵化，这个对老师的要求很高，必须像北大丁教授这个级别的，这个逻辑就跟签约艺人一样，你来公司，我给你做孵化，然后根据每个月的销售额给老师计算分红。

另一种是付费孵化，公司直接收这个IP19.8万，并且，还会按照GMV拿10%的分红。

如果，某个老师非常牛逼，GMV做到很高怎么办？这个时候就做深度绑定，比如，语文老师申怡这个IP，就单独拉出来，成立一家新的公司，然后，做好股份的分配。

你看，网红校长孵化的IP，其实就只有两种类型的人，一个是创始人类型，另一个就是名师，为啥呢？

因为，这两种类型的人最好孵化，抖音对于我们来说，就是，一个用优质内容换流量，把流量变成钱的平台。

哪种类型的人，生产内容的能力最强呢？不就是，上面说的，这两种类型的人吗？

对于老师来说，产品本身就是内容，这个内容是源源不断的，好比，波波来了这个抖音号，就是把波波来了案例库的内容，拆成小点，再次传播，产品既内容。

对于，创始人来说也一样，他们本身在各自行业的认知力，专业度，都是碾压其他人的。

所以，你只需要做好，问题引导，他们就能给你，非常专业的回答，这些回答是超级优质的内容，经后期一剪辑，就是，一个又一个的爆款视频。

如何给网红设计必火的选题

选题，是一个短视频最核心的版块。

一个视频能不能火，选题占了70%的因素，这次采访中，我重点问了网红校长，我觉得，他在选题这个点上，做得真的非常好。

他在选题上，有一个16字真言，叫做专家人设，出圈话题，满足好奇，打动人心。

第一，专家人设。就是，你要围绕这个人设，去设计选题，这个是根基。

因为，你做短视频最终目的是为了变现。

你想变现，你就得让人知道你是干什么的，你卖的是什么产品，只有别人知道你是干什么的，又通过短视频，看到了你的专业度，才有成交的可能性。

比如说，地产酵母有一条短视频选题是这样的，北京通州的房子值得买吗，这条视频有7.6万赞，并且，全北京所有的地产销售，在那一天都转发了这条视频。

第二，出圈话题。就是，你的话题要有传播性，还不能只有专业度，要是非常专业的话，打击面是很小的，这样破不了圈。

一个好的出圈话题，就要做到话题中有话题，比如说，地产酵母这个号，有一条选题是这样的，北京的名媛住哪个小区。

这个选题，就极具话题性了，对于普通人来说，讨论的已经不仅仅是住哪个小区的问题，而是都在讨论，哪些是真名媛，哪些是野模。

再比如说，廖恒悦这个号，有一条选题是，丈母娘给我1000万需要交税吗，这个选题也非常有话题性。

所以，想设计一个好的出圈话题，你就要想好，怎么用一个更具传播性的话题，去结合你的专业度。

第三，满足好奇。你想，你为啥会愿意看完一个视频。

是不是因为某个视频激发了你的好奇心，你想知道最后的答案，于是，你就把视频看完了，有可能，最后的答案没什么特别。

但是，在你被激起好奇心的那一刻，你就一定会看到最后。

那怎么样才能满足好奇心呢？

首先，你在选题的时候，一定要站在一个普通人的角度去问问题。

就是，你得考虑到一个普通人，他关心什么问题，比如说，买了房可以退吗，哪些开发商的房子不能买，这些都是普通人好奇的问题。

还有，你可以用一些夸大的手法，去激发粉丝的好奇心。

比如，珠宝姐宋佳这个号，有一条69万赞的视频，她的选题是这样的，一吨钻石多少钱，比尔盖茨的身价可以换成多少吨钻石。

满足观众的好奇，其实是非常有难度的，这个点，你得不断的修炼，你要找到对世界的好奇，和对世人察觉的感觉。

第四，打动人心。你看，那些真正的爆款，都是打动人心的，比如，父母关系，夫妻关系，子女关系，你要引发粉丝的情绪共鸣，才能打动别人。

那怎么引发情绪共鸣呢?

我觉得，最重要的一个点就是真实。只有真实，别人才能感同身受，网红校长有个号，叫北京创业故事，就是完全的走心派。

这个账号，在情绪的调动上就做得非常好，网红校长有一句话，我觉得说的特别好，叫做，理性出业绩，感性出奇迹。

最重要的是，这种类型的账号，变现效率极强，像地产酵母，5月卖房子卖了4个亿。